婧氏官网王璟老师讲解聚米 PLUS+推广技巧

聚米 PLUS+·线下实体店推广方法

王璟老师提供：

社群营销｜私域流量｜微商引流技巧｜实体店引流技巧｜营销文案撰写等的培训和项目操盘

帮助：实体店、电商、微商群体、转型

学习内容包含：

◾️社群营销

✔️从0到1搭建社群

✔️社群裂变/用户增长

✔️疯狂成交等

◾️私域流量

餐饮、母婴、美妆、服装等行业，帮助实体个体、微电商搭建私域流量

◾️引流技巧

✔️实体店引流：地推、异业联盟、跨界合作、实体引流等技巧

✔️新媒体引流：微信引流、微信群引流、微博、抖音、小红书、豆瓣、闲鱼等几十种平台的引流技巧

◾️引流文案｜营销文案

一、如何选择实体店铺 

1. 熟人。如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。 

2. 就近以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。 

3. 小而美选小巧精致的店铺。这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。 

4. 互补。根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。 举例说明：童装店，时装店，美甲店，美发店奶茶店等等一些，实在不知道找，上美团，大 众点评看上面团购店铺。 

重点问题：

雷区 刚开始千万不要的店铺，是连锁店、直营店、这种类型的店为什么不要去？ 

 大店里面都是些服务员，难接触到老板，老板你都看不见，你还谈什么？

 他们都有自己的产品和拿货渠道，为什么要接受你的产品？ 

 即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？所以从小店谈起， 先找感觉找自信。 

二、线下如何谈成实体店铺 

1. 找到关键人。不要进去和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。 

2. 找准时间。分 2 类，一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以 饭前饭后去。

3. 破冰。进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，再销售产品）。 

4. 找需求。之前零售说过了，给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不 放要好。 

举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概， 让老板觉得你对市场也比较懂的样子。

然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你 不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，

你卖 10 盒你 这个月电费就出来了，

卖 50 盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐 而不为呢？（这里会给大家准备一份，实体战略项目书

附件 1。这个附件会后给到大家，基本结合这次 的 ppt，做一个优化后发给大家。） 

5. 成交。引导让老板觉得这个东西有市场，能够做。 

举例说明：

第一，说自己朋友圈产品卖得好，展示自己买的很好，同理，教会实体老板怎么用朋友圈成交，这样让老板打开眼界和思路开始产生信任 

第二，别的实体店有盈利情况。不要太夸张，适当即可。

三、线下铺货常见的几个常见问题 

1.进店前要准备些什么？ 产品的信息包括公司的文化背景，产品通过检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货 的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。 （这里有画册，画册一定要带。） 

2.怎么和老板谈好利益分配问题？

给店铺老板列出帮佣佣金，举例子来看收益。让门店老板明白引流成品绝对不是最挣钱的， 可以先让自己的线上用户、线下用户活跃起来，后对她的产品产生信赖感，说明我们品牌理 念和实力，

门店老板可以升级为代理，依靠聚米产品线赚取更高零售利润（可以给门店老板 看我们的产品线以及零售价格利润） 

3.怎么让老板主动帮你推销产品？ 

4.如何售后跟进情况，做好客情维护？ 

铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自 己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。我们群里也会有产品培训课程，想了解可以随时进群学 习，进入商学院学习。

5.老板的怕麻烦心理，怎么破？ 

和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也 OK，你的产品也 OK，但就是怕麻烦，不想让 你在店里铺货。怕麻烦客户引起客户方案、小心翼翼的等着客户主动来 要说出实情让店主认可的现状，引导店主突破，只有突破才有提升，朋友圈的成交就是代理 帮店主突破的第一步，店主不好意思，那就圈出来第一轮用户，有话术有方法可以给店主打 样看如何线上成交。 注意：朋友圈成交的时候很多老板是不会这么轻易给出手机让你去成交的，那就思考原因 1、隐私 2、安 全范围的朋友 可以让店铺老板扫你的 IPAD 或者笔记本电脑同时登录，老板能看到你的聊天界面。 也可以让老板给你圈出去不合适沟通的人（圈出一定的比例不能让老板随意圈，例如一共 200 人，可以圈出去 30 人）剩余的 170 人你可以选择群发话术。

6.面对老板的拒绝时候，如何应付？ 一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利 润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于 0 风险，利益最大化。 如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出 去就拿回去。如果还不行，你就说：老板，我放 300 押金在这里，如一个月没有卖出去，这 300 块钱就算给老板的租金。（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是） 这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。

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我是聚米婧氏品牌创始人：王璟老师

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