聚米 PLUS+·线下实体店推广方法
王璟老师提供:
社群营销|私域流量|微商引流技巧|实体店引流技巧|营销文案撰写等的培训和项目操盘
帮助:实体店、电商、微商群体、转型
学习内容包含:
◾️社群营销
✔️从0到1搭建社群
✔️社群裂变/用户增长
✔️疯狂成交等
◾️私域流量
餐饮、母婴、美妆、服装等行业,帮助实体个体、微电商搭建私域流量
◾️引流技巧
✔️实体店引流:地推、异业联盟、跨界合作、实体引流等技巧
✔️新媒体引流:微信引流、微信群引流、微博、抖音、小红书、豆瓣、闲鱼等几十种平台的引流技巧
◾️引流文案|营销文案
一、如何选择实体店铺
1. 熟人。如果朋友或亲戚有实体店铺,那么肯定先找他们。
2. 就近以自己为中心,周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。
3. 小而美选小巧精致的店铺。这样谈成的几率较高,产品也不会显得廉价。
4. 互补。根据产品的消费人群,找消费人群相似的店铺,但和老板的产品不冲突。 举例说明:童装店,时装店,美甲店,美发店奶茶店等等一些,实在不知道找,上美团,大 众点评看上面团购店铺。
重点问题:
雷区 刚开始千万不要的店铺,是连锁店、直营店、这种类型的店为什么不要去?
大店里面都是些服务员,难接触到老板,老板你都看不见,你还谈什么?
他们都有自己的产品和拿货渠道,为什么要接受你的产品?
即使你谈成功了,那些大店里面那么多产品,消费者凭什么买你的?所以从小店谈起, 先找感觉找自信。
二、线下如何谈成实体店铺
1. 找到关键人。不要进去和服务员聊,你和他聊半天,他也做不了主。
2. 找准时间。分 2 类,一类是店内时间,比如美发美甲上午没啥生意,服装类的就可以 饭前饭后去。
3. 破冰。进店后,简明来意,然后开始扯家常(先销售个人,再销售产品)。
4. 找需求。之前零售说过了,给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻,放了我的产品比不 放要好。
举例说明:可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的,你试探性的说个大概, 让老板觉得你对市场也比较懂的样子。
然后跟他讲,这个产品放这里也不会碍你事,就算你 不做这个产品,你现在店面该支出的一样的在支出,如果你放了我这个产品,
你卖 10 盒你 这个月电费就出来了,
卖 50 盒你房租可能就出来一半了,也不会给你增加什么负担,何乐 而不为呢?(这里会给大家准备一份,实体战略项目书
附件 1。这个附件会后给到大家,基本结合这次 的 ppt,做一个优化后发给大家。)
5. 成交。引导让老板觉得这个东西有市场,能够做。
举例说明:
第一,说自己朋友圈产品卖得好,展示自己买的很好,同理,教会实体老板怎么用朋友圈成交,这样让老板打开眼界和思路开始产生信任
第二,别的实体店有盈利情况。不要太夸张,适当即可。
三、线下铺货常见的几个常见问题
1.进店前要准备些什么? 产品的信息包括公司的文化背景,产品通过检测的证明,然后还有授权书,部分实体店铺货 的照片(最好是同城熟悉的),让他们感觉我们产品正规有市场。 (这里有画册,画册一定要带。)
2.怎么和老板谈好利益分配问题?
给店铺老板列出帮佣佣金,举例子来看收益。让门店老板明白引流成品绝对不是最挣钱的, 可以先让自己的线上用户、线下用户活跃起来,后对她的产品产生信赖感,说明我们品牌理 念和实力,
门店老板可以升级为代理,依靠聚米产品线赚取更高零售利润(可以给门店老板 看我们的产品线以及零售价格利润)
3.怎么让老板主动帮你推销产品?
4.如何售后跟进情况,做好客情维护?
铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常,但是不要主动问起自己的产品,让老板自 己主动来跟你说,然后即使没有卖动,你也要跟老板说不着急慢慢来,都是过程,然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。我们群里也会有产品培训课程,想了解可以随时进群学 习,进入商学院学习。
5.老板的怕麻烦心理,怎么破?
和老板聊天的过程中,老板可能觉得你说的也 OK,你的产品也 OK,但就是怕麻烦,不想让 你在店里铺货。怕麻烦客户引起客户方案、小心翼翼的等着客户主动来 要说出实情让店主认可的现状,引导店主突破,只有突破才有提升,朋友圈的成交就是代理 帮店主突破的第一步,店主不好意思,那就圈出来第一轮用户,有话术有方法可以给店主打 样看如何线上成交。 注意:朋友圈成交的时候很多老板是不会这么轻易给出手机让你去成交的,那就思考原因 1、隐私 2、安 全范围的朋友 可以让店铺老板扫你的 IPAD 或者笔记本电脑同时登录,老板能看到你的聊天界面。 也可以让老板给你圈出去不合适沟通的人(圈出一定的比例不能让老板随意圈,例如一共 200 人,可以圈出去 30 人)剩余的 170 人你可以选择群发话术。
6.面对老板的拒绝时候,如何应付? 一开始谈判不要谈免费铺货,要有个层次递进关系,在老板犹豫的时候,你确保不是因为利 润问题而是怕压货的情况下,你就可以说免费铺货了。这就相当于 0 风险,利益最大化。 如果老板对合作交易还有疑虑,退一步,你就说:老板先把产品放你这里五天,五天没卖出 去就拿回去。如果还不行,你就说:老板,我放 300 押金在这里,如一个月没有卖出去,这 300 块钱就算给老板的租金。(万一给了押金没卖出去的话,可以到时找朋友去买一盒就是) 这里的重点是,无论如何一定要让货先铺进去。
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一看你就有眼光
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我是聚米婧氏品牌创始人:王璟老师
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