婧氏王璟老师讲解聚米新项目精华

A:你看现在我们代理商,很多人都没有跑过线下实体，很多人很恐惧，怕拒绝，可能他第一次去了，跑了几家店，成交率很低很低，然后他就怀疑这个方法了，但是除了这个方法，他也没有其他的一些比较有效持久裂变的方法的话，你说是哪里出了问题，是话术出了问题，还是其它出了问题？

B:是思维出了问题，因为他觉得他跑出去就应该有结果，如果结果这么容易成功的话，老板为什么要招代理，招员工不是更省钱吗？还有一个就是他跑的一个概率的问题，就是跑的一个量，我们是要求有量才有质.

A:你们怎么去要求你的团队的

B：我要求我们的团队，就是你首先跑出去的时候，你必须要接受各种尝试，各种被拒绝，我就要让你去体验，被拒绝，然后呢？所以你前面的时间就是要花去尝试各种拒绝的。

A:你跟我说的是三个十天是什么

B:第一个十天就是尝试被拒绝，就是你尝试各种拒绝，你总结经验，告诉我你通常都受到了哪些拒绝，因为接下来你很多代理都会碰到这个问题，如果你不去收集，我告诉你的是没有用的，你没有亲身的体验感，所以你表达不出来，所以你必须自己去尝试。

第二个十天，因为你已经被拒绝了，所以你已经总结出经验了，这个时候你就开始会有一点成交率，

第三个十天就是收割，其实一天跑80家店是很容易跑的，我代理经常都这样子跑，你要知道，就是跑那种类似于跑像临安啊，桐庐啊，建德这种地方，一天都可以跑80家，什么概念，而且你可以车轮战，几个人车轮战。就是他去过，你去过的我也可以去啊，谁能拿下就是谁的，心放大一点呀。你要想，你之所以会被我成交，有可能是因为他已经跟你讲过无数次啦，我们我们在教练技术当中有说过一句话，就是：“最大贡献者，最大收获者，你越你越越能贡献，你越能有收获”所以大胆跑出去，放心的出去跑，因为你跑出去，你已经贡献了，所以你收获的就比别人多

A:你们就这样跑

B：我们就这样跑的，我们告诉我们的代理，底线是跑几千家都不是，我的代理是2000家

A:一个月?

B:不是一个月，就是你尽你所能,有一些人是这样的，我一天可以跑跑那种七八十家，甚至100家，有一些地方是一天只能跑两家，就是这个周期，就是我没有去给你强行要求，但是呢，如果说在最短的时间，肯定是更好

事情它是有那个保鲜期的

A：衰退期

B:对呀，因为在你前面的那一个月的时间是最好的，我们有一个代理，45天跑了3000家，成交了67家，赚了几百万

A:所以说67/3000家，他用了45天的时间，2.2%的成交率

B：好不夸张，我可以把视频，就是我们当时视频是我们全部现场直播的，我们代理自己讲的，我自己也是这么跑的，就是你那个代理，他跑了3000多家，成交了67家，他说他已经被拒绝的怀疑人生了，所以他说连我这种脸皮厚的，我都能怀疑人生，你想一想吧，如果你不去总结这种被拒绝的经验。

A:那我我还有一个问题问就是他怎么跑的，他整个整个流程话术

B:其实就是，你在马路上看到过发宣传单的吗？

A:嗯，有呢，我自己都发宣传单

B:别人会告诉你怎么发嘛，方法没有固定的，你开口了，你只要口开了就是方法，你只要走出去了，这就是方法

A:那天你跟我讲说去和老板娘说我们是做什么什么的

B:就是这个这个话术是这样的啊，我们后来就是总结了一个话术就是:”老板娘你好，我是专门做实体运营的，现在主要是帮全国的各行各业的实体店做拓客，锁客和引流的问题，现在我要我们在开发这边的市场，会跟当地的100家实体店合作，我刚好路过你这边。进来跟你跟你沟通一下.

或者是说我一个朋友介绍的，说老板娘你人特别好

A:就这样给他戴高帽

B:对啊，说你人特别好，我就刚好今天路过这里登门拜访，还有就是完全陌拜，就是没有那种什么朋友介绍的，老板娘你有兴趣了解一下吗？你可以加一下我的微信为，我们接下来会跟这里的100多家店合作。具体的方案呢，到时候我会统一去讲，你可以先加个微信，如果你到时候觉得没有价值，你把我删了就好了，如果有价值，如果到时候我有名额，你也可以一起加入，就这样

A:你就抬高姿态

B:对呀，不是说上去就想成我，其实我个人的喜欢点是，我第一次我根本就不愿意成交你，因为第一次被我成交的一定是小的。所以我会钓一下鱼，哪怕我第二天就成交

A:所以说第一次去，不管跑80家100家，我都是抱着失败的态度的，因为本来我就没想成交呢，我只是想让你混个脸熟，B:其实我们可以去想一个问题啊，就是你们有去看过那个渔夫捕鱼吗？他放网的时候，他为什么要弄那么大的网，为什么，难道他一定知道有很多的鱼吗？其实他并不知道对不对，他把网撒出去，他撒网出去是等吗？

A没有

B:对，他在周边拍拍拍，把鱼赶到这里来，然后再去收网，所以其实他也有三个动作，如果你连三次动作都没有，你觉得你能捕到多少鱼？如果你网丢下去就捞起来，你会发现你捞出来的，全都是小的鱼，那个鱼不是你想要。对不对?

A嗯

B:所以我们网撒出去了，就是我我跑出去这个这个动作，然后呢，我啪啪啪把鱼赶到在我们这里

A:我们前几天就是让几个执行力高的去跑了，跑完了以后回来以后就是很失望，很失落

B:因为她是没有清晰的，，总觉得出去他就会有收获，但是他没有想过人凭什么，为什么一开始就成交，其实。你想一想，我们身边的做服装的也很多啊，那现在很多做服装的，他也会让别人去弄一件代发嘛，对不对，有多少人真的愿意发你们，你们小区里面应该有很多的宝妈，是不是闲的连事儿都没得干，但她愿意发吗？他都不愿意发，更何况是实体店的，人家闲的蛋疼嘛

A:这里我突然想到一句话，我以前经常跟代理说。他说没有期待，人生处处有惊喜。

B:是啊

A:就因为他期待太大了，他没有想过去跑第二次操作

B:实体店报单也是一样的，就是为什么我的话术是那样子的，我来帮你互动一下你的客户，帮你做一下客户管理，如果你平时有跟你客户沟通的话，还会有意外的惊喜，指不定还会有不少成交呢。不是上去我一定能帮你报多少,如果你没有，如果你连成交都没有。说明你要好好考虑一下，真的要好好管理一下你的客情问题，那就是你的问题了，我们那个店那个火锅店我上次去的时候，我居然帮他报了200单，我要告诉你成交是有的，而且是不小的一个实体店报200单是很正常的，但是你爆不到是你是你之前，你过去的五年导致的，你想你未来的五年没也没有订单吗？想不想，不想对不对，A:不想

那我们现在就开始去维护管理，这一次我们互动完之后，下一次你就能成交了，

A:为下次做准备

B:我经常就是这样子，就是这一次不行，没关系，不着急，我就是一个铺垫，

A:一般几点参加互动，就是成交率最高的那个时间段

B：就是别人空的时候。打个比方，下午两三点五六点以后到晚上的十点，这个期间成交率是最高，然后下午的时候别人就上班，就在上班了，就没空理你了，下午能够回你信息的人，其实我们身边真的有很多那么闲,就是我们下完班以后，到睡觉之前的这个点,是最好的

A:你怎么样让你的团队的那些骨干能够做起来，你是跑到处飞跑过去，然后帮他们排复制下一个你对吧？

B:我当然是跟他确定我们一致的，就是跟我们立那个军令状一样的吗，就是我承诺你让你赚钱，你也得承诺我,你有没有这个欲望，有没有这个执行力，你有没有这个想法。你有没有这态度？如果谁都让我去扶持，那我不是忙死吗？对不对？而且也不是谁都能够扶的起来的呀，那我出去的目的是为了扶起来呀，因为我出去是要花费用的，机票、住宿跟那个那个餐饮都处处都是钱

A:本地的呢？

B：一样呀，本地的话就是你今天要让我去扶持，那你肯定是要有意向哦，你肯定也要有目标的吗？不是说你今天你的代理，老大你今天能陪我去谈代理吗？我为什么要陪你去谈代理，如果你连代理都要我去陪你谈，那我要你干嘛，我自己谈不好吗？

A:那你的钱就是我赚了对吗

B：那你这样子就跟我要钱吗？你要多少给我个银行卡，打给你，你觉得合理吗？你也知道不合理呀，对不对，所以你今这个月你想干1000箱。这个时候你现在这里有多少货有多少人，要不然你现在去联系，你整理名单，去联系十到20个人，然后你确定好了，我连着两三天帮你帮你去对接。

还有一种就是你现在有多少货，你不是说你要干业绩吗，干1000箱吗？我不用你拿1000箱，你先拿200给我，我能确保你的是这200，我一定给你卖出去。但是你要先拿，因为你连货都没有，就要走出去，你零压力呀，你没有压力在那边，所以这个人成交与不成交，你一点所谓都没有的，所以意味着就是我要先成交你的钱，先成交你的货，你有这个态度了，代理要么成交你的货，要么成交你的人，要么你有人给我，我来帮你成交。要不然的话，我来到这里，我们虽然是同城，但是我们也在不同的区啊，那我在我的家里，我今天一天是不是可以做很多事情，但是我来到线下来扶持你的时候，我一天只能对接你，但是我在家里面，我一天最起码有十几个小时，我可以对接无数个人，对不对，但是因为今天我把时间耗在你这里了，如果我不来结果，我不是对你不公平，我是对我其他所有的代理不公平，我不想对任何人不公平。所以我出来必须要带价值，必须要拿结果，这也是我对得起你的信任。如果我陪你出来一次两次没有结果，你还会相信我吗？你不会，我也会对我自己很失望，我不想对我自己很失望，我更加不想让你让你失望。

A:那还有一点就是你们不是有爆单手吗？就是比如说你自己工作室，工作室有4，5个报单手，那些都是代理商或者是自己的爆单手对吧

B:我们有一些是代理商，然后有一些是外聘的。爆单手其实很简单，爆单手也可以相互的，打个比方，你们俩都是我代理，都是我的那个意向，你呢对你自己的人脉资源，你下不了手，这个不可以，那个不行，换手机

A:换手机我帮他爆，你帮我爆，

B:对呀，抹不开面子，你发了他的老婆，他发了你的老公。没事儿互相发他是这样做的

A:有点狠

B:有点狠，但是这个了无牵挂

A:你们有这样子吗？比如说你现在带着我们三个都是代理，现在是过来帮我做事情，让他们两个也帮我一起爆呀

B：可以呀，也是在练他自己的能力吧，但是我收钱

A:收钱收什么钱?

B:我不可能免费帮你做事情，就是他们帮我出单之后，他们有钱赚，首先第一个啊。我带他出来，他今天一天一天的收获都没有，他没有收获，他何以去维持他的生活，他跟我出来一天零收入，吃饭还得要花钱，我们给他什么钱，我们都是AA制的啊，给他什么钱

A:你报一个单多少钱呀，提成一般多少，

B：我们一般一块，两块，一块五

A:这一盒还是一单就提成

B:就一个单。

A:一单一块钱,200单就200块了

B：至于你能爆多少，看他想赚多少咯

A：他有动力啊

B:有动力啊，对啊，如果你今天报单，你在那边就是一直这个不肯，他一想不行啊，今天我的饭钱都没有赚到，你必须得爆出去，就一直盯着你一直盯着你，当你越爆他说，哎你身边还有人吗？你可以把她约过来，我来帮你爆，其实他不是帮你，他就帮他。你看他天天都愿意跟我出去，天天都好赚钱，而且他朋友圈非常的火，他的朋友圈是这样的，又帮代理报一单，又帮代理报一单，扶持代理报单加一，报单+2报单+3,陪跑某某某某那个实体店，就是今天陪跑某某实体店报单200单，今天陪跑某某那个上班族报单300单。爆单50单，你看他打造他自己多牛逼呀，你能找到这么牛逼的代理吗？如果你现在是我朋友圈的意向，你看到这个代理这么牛逼想跟他干嘛？他这么牛逼，加入咱家的素材了，所以我们这个方法就是是环环相扣的，特别牛逼厉害哈

A:所以前期可能会慢一点，但是一到后期打出基础来了，速度就非常快了。

B嗯，对吧是的非常非常的牛逼，所以最重要的一点就是心态。就是自己不要认为只要我出去，我就一定会有结果，这种期望值太高了，期望值越高，失望值就越大

他那个例子很好，就是感觉一开始,感觉他，我第一次这样子，因为能力，因为我看到那种渔夫嘛，在赶鱼的时候，就跟我们在市场是一样的嘛，因为我就是这种思维去做起来的，你看我能印2000份宣传单。重复扫三次，我自己都能亲自亲自去跑，就是我，就是我这么能干业绩的，我都自己亲自下市场去跑，都是这样子发宣传单，而且我还教我代理如何去发，五秒钟解决一个店，五秒钟解决一个店，

A说一下:

B你好老板娘，我是聚米日化批发的，了解一下，这样就好了，我不需要去讲太多，因为我本来就不是为了成交的，我跟你长篇大论你能理我吗？你看啊，我举一个很详细的例子，我印了2000份宣传单，花了130多块钱，然后呢，我拿着这2000份的宣传单，然后就开始去下店，2000份宣传单，最直观的是2000个客户，是2000个客户，如果我什么都没有上门来找到你，其实是不是什么结果都没有

A:没有一个借口

B:一个是没有借口，第二个呢，就是人家也听不懂，所以你就很难，所以我我采用最原始最古老，最笨的方法，也是最可以复制的方法，人人都可以复制，哪怕是个超级无敌效果都可以，一个初中生都能感觉到，而且我，我会对那个宣传单有我自己想要表达的东西，我连宣传单的版本的安排我都有。第一个就是发聚米的产品，第二个发聚米的那个关于实体各行各业都可以做的。第三个就是给实体带来的价值

A:分三次发吗？

B:我分三次发，我都跟你说了，我肯定是三波的，另外最低标准就是三次，第二次再给一个，第三次再给你,那个现场还原一下啊，这样子的，这一份呢，是里面有我产品的宣传单，‘你好老板娘了解一下，我是做聚米日化批发的，或者是说。移动互联网护肤跟日化批发的了解一下，把你收了五秒钟我就走了，有兴趣到时候可以加我微信好，他这个收了，如果他还能跟我聊两句，我说老板你可以现在加一下我的微信，然后好到第二家：老板你好了解一下我是做聚米日化批发的，然后在我们在做线下推广

A:她马上问你这个是什么呀？

B:我们这个呀，我们这个是移动互联网跟传统实体的一个相结合的一个批发，主要是帮助实体店去拓客锁客引流的，你可以加我的微信了解一下，因为今天是出来做市场的

A:你跟我讲一下呗

B:你先加你，你就直接加我微信好了，因为我今天还有很很很多的安排，到时候我跟你详细聊，因为我这段时间给你你肯定是讲不明白的

A：没事，我现在空。

B：我说的是我忙，我忙，因为我要在这里，就是我今天我要把这些单子全都要发掉，我会在这里跟100家的实体店合作，如果今天发不完的话，会影响我其他的进程。好的你可以想一下，你会不舒服。

A：嗯

B因为你让我讲我偏不讲，所以不舒服。那老板你的微信给我，我就直接打开扫一扫，老板我先加一下，我备注一下。你不加我加你了，来老板，你通过一下，通过一下盯过去，眼睛盯过去知道了

A:你想一下，如果你的朋友圈里5000个实体店的话，你的你的一年的业绩有多少，然后跑完之后第二遍，这个他这个就符合你讲的这个业绩等于沟通量*成交率，成交率这手机量有呀，你加起来。

B:然后完了之后呢，第二个版本就是也是我让我们那个设计特意为我为我做的，然后里面有要求，就是各行各业都可以跟我合作，有案例有产品，然后等等，

A:这就是成交素材

B:对，然后完了之后还有对于我们对公司的一个介绍，我这里是坚决不会呈现我任何的东西，我现在是让你了解我，我聚米这个产品的品牌，第一个是让你知道我的品牌，第二个是让你知道什么人群都可以跟我合作，第三个是我是专业给实体拓客锁客引流的，我是专业做实体运营，不投资先赚钱，让实体插上裂变的翅膀，就是这样子，所以第二个，第二个环节坚决不可能的问题，跟你讲第三个，但是第三个环节的时候，这个时候我可以跟你坐在一起聊一天一天或者两天也可以，三天都没问题，只要老板你有时间

A所以说我们一开始思路错了，上去就想跑一圈，成交对吧，我没有想过说，哎先把胃口先调走了

B其实我跟你讲这个方法吧，就跟谈恋爱是一样的，对不对，这就是渣女性，打个比方，你看啊，星星我喜欢你做我女朋友吧，你就很害羞的说好吧，然后这个过几天我就不要了。因为你不矜持啊，但是你放风筝呀，你一直吊我胃口呀，不行，这个星星我一定要搞到手，越来越就是越来越有意思的这个，这个女孩子的性格，是我喜欢的，哎，不行，现在他是我老婆的人选，不是女朋友了。嗯，非追到不可，然后在我身上你满身都是优点，哇，太漂亮了，太棒了，哇，性格怎么这么好，跟我认识的女孩子都不一样，你看我在别的女的，哎，稍微一勾就来了，你看这个，你看我都勾了那么久

A:男人心里都是这样，老板娘心里也是，在实体店心里都这样，实体店老板娘心里就是这么想的。

A:我再问你一个问题，是不是通过这样的方式，有了结果以后，然后立刻马上就可以把这个方法复制给更多的人，这个方法可以复制给全国的人。

A好，那我再问你一个问题啊，比如说我去报单了，你实体店同意了，同意了以后，然后我帮你报了，然后现在出现一个结果，现在我们代理商出现一个问题，就是没报

B报不了，对很正常的呀，又回到刚刚那个话题。老板是你日常跟你的客户维护，你看你这么多客户，你都不知道去维护，多可惜，你知道吗？这个话术我上次就是就是帮我那个那个那个实体店做你知道吗？他报了200单，

A:就是前面他没有怎么报，后来你就说了

B:他就是不报1000人都报不出一个单。

你知道吗？维护客户多重要，老板,要好好重视哦

A把问题抛给他们，抛给实体店了

B你知道吗？针对于这些，我们是专业的，你知道我每天要接多少实体店吗？你知道从我的代理的反馈当中，你知道有多少实体店像你这样子的，如果你能够跟别人不一样，你就与众不同。现在最主要做的不是你的产品有多好,比你产品好的有很多。所以我们的优势不一定能够被别人看得出来，就好比人家说女人一样的，她不会透过你的外在去看到你心里的美。心灵美不美不重要，重要的是外在美不美，我得第一眼先看到，所以你的服务很重要，所以一定要做好你的客户管理，要让你的客户对你印象很深。

到时候你有兴趣要了解这个问题，你可以跟我详细探讨一下，我可以教你

A:那这个店接下来该怎么办，

B接下去你不是已经报了一天之后嘛，所以现在要做的第一件事情就是增加跟你客户的信任度

A怎么增加

B让你的客户知道你自己在用朋友圈打卡，朋友圈打起来打卡呀，然后呢，然后接着重新再报一遍，对

A:我们现在报的都有个问题，就是一条软文加一个图片产品的那个那个组合图。

B哎呀，这不是你们是这个问题是整个微商界都是，对吧

A你们是怎么做的

B:我们:在吗？

A怎么啦

B想请你帮个忙

A什么忙

B然后开始发语音，现在我在参加公司的比赛

A你们是发语音的,话术用语音说出去，

B我们先群发200个在吗？在忙吗？在干什么呢？吃饭吗？就200个人之后就有30个人回我，正常的概率吧，30个人回我之后呢，我说想请你帮个忙，可以不，你看什么忙，是这样子的，因为今天我在参加那个，我想拿到这个品牌的代理权，然后但是呢，我要完成30个订单，现在还差最后两个订单，想求你支持一下，九十九一个单你支持我一个两个都可以。你看你要什么，我发一个这个给你，发一个表给他选一个，对你选一个可以，发过去啊，然后微信还是支付宝，A:然后后面你还会做什么，

B:后面就是成交了客户以后就要开始去做那个呀。

开始管理起来呀，你整个一个发完了之后，然后你就开始各个就是一个一个艾特去感谢就刷屏啊，刷朋友圈呀，就连刷几天朋友圈呀，打比方，你成交了20单，分三天去发，就是，就是把你的朋友圈一天一天一天这样子去报啊，感谢就是收款99感谢某某的支持，收款198感谢某某某，怎么怎样，就讲一个故事啊？你看啊，跟你从来没有没有没有见过面，但是你看就是那个我第一次来找你帮忙，你就你就这么支持我，我的聚米事业有你，我相信一定能做的更好，感谢你。

A然后你们后面不是有一个成交了以后裂变吗？怎么个裂变B：成交了裂变之后，然后我感谢你呀，感谢你了之后我就开始去让你去体验产品，让你体验产品之后，然后就引导你对这个产品的认可，对市场的认可，然后求你再介绍呀。嗯，A那问题是我用的是你的微信，我用的是ipad扫你的微信，你是个店主，然后我怎么后面跟踪我，毕竟我没有你的微信啊

B不用我搞定客户呀，不用我去搞定客户是我搞定你就。我就让这个店主去做，我为什么要搞定兵呢？我为什么不搞定将呢？

A也就是让店主去这么做

B对呀，我需要让店主做的，是不是他赚钱，你看今天我让你报了20单，你是不是有很多客户，你最起码300个客户，你每天带五个客户过来，我每天帮你爆五个客户每人报20个。

A意味着让他帮你找到实体店，然后你过去帮他爆

B你知道吗？这个数据是很可怕的，你看就是20个单，然后呢，实体店的老板每天找五个人过来，我安排报单手过来给他报的，因为我的代理反正也能赚钱嘛，就是100单一百单乘以30天是3000单，3000单，我不仅是有利润差的，不仅有利润差，我还有奖金还有奖金。嗯，光是奖金我都四万五了，我想请问实体店的老板，你的店一个月能赚四万五吗？你知道吗？我这个是不是很投任何一毛钱，我还让你的店里面就门庭若市，你周边的店没有人能比得过你，光这一点就吸引他，重点是你不仅吸引他，你卖这个衣服，你能让你隔壁店帮你卖吗？让他给你卖了，你能赚多少钱？对啊，你转也不是，不转也不是，是还，但是如果他来跟你，跟我干，他来跟你一起干聚米的，你知道吗？你没赚他一毛钱，但是你又可以将他的资源变成你的资源，因为他所有的都是你的，而且他心里也不是，等于是他开了无数年的一套基本的客户都是你自己都可以报3000单，你周边十家店好吧。你已经是三万单了，这个时候你已经是光是奖金都已经六十八万六十八万，去掉那个45，你纯利润的23万了，重点来了，你有库存吗？你一年就是你这一个月算23万的时候，你没投入，你零投入呢？零库存

想想看你在做实体店，你想一年赚这么多钱，你得花多少精力，你知道为什么全国这么多实体店跟我合作吗？因为我们给他带来价值，

A推二送一你怎么做？

B推二送一就是给实体店去裂变知道吗？你看你本来你做了，你你卖了60单对吧，60单是不是60个客户60个客户，如果一个客户给你推荐两个人，你已经是120个客户，加上你之前的60个。

你看相当于三个三个月的进店量，但是我一个月给你搞定了，这个推二送一你一定要去做，重点是什么？你看这60个客户推荐的二，它是不同的人群，是你新的人脉资源，我无形中给你增加120新客户，120个新客户，而且这120个新客户，他们也可以同样去做，如果这120再推二呢？240个人夸张吗？对不对，嗯所以你现在数据都在这里，有了数据还有一个呀，我还给你增加了一个到店率呢，

A有了数据对呀有了甜头，

B我有这个进店率对不对，你看你你能让这么多人，就是每个月都能来到你的店里，难道你成交不吗？老板，我相信你一定可以

帮你提高进店率，其他你自己搞，如果我给你做到了这个，你连就是你自己成交不了，那就是你的问题了，到时候如果你真的碰到了这个问题，你可以来找我，我帮你解决，

A我没有任何拒绝理由是吧？所以说，其实难就难在一开始的三个十天，坚持三个十天下来以后成交了，哪怕成交了两三个店，就开始了

B你对我有信心了，只要有一家店能抱起。就不用担心，其实我跟你讲啊，第一你要告诉代理报单报不出来是很正常的，往往那些晒在朋友圈大批量的报单，他都是标杆对不对，就跟培训机构给小孩子培训那个初三的课程，那个高，那个中考一样的专工中考状元怎么怎么样。吸引一批学员的，他当然是把把考得好的啦，拿出来啦，你看啊，打个比方，他这个学期培养了300个，但他其实只是有十个上榜了，他只是把这十个晒了，他会给你算是290个吗？而你就是首先见到了290个，你就吓跑了，所以你你就没有成为这十个对不对？如果你想要成为这十个，想要拥有这十个，那你就必须经历这290个得失败

对呀，这个是正常的呀

A而且一条街有一一个老板娘爆了，这个老板娘去影响那条街，比你一个陌生人去影响要来的厉害的多

B因为他们本身就熟悉的

A再加上如果我是开服装店的，原来我我店里生意好，我根本不会跟其他店里去分享，但现在因为这个模式我在我店里在做，我是非常希望隔壁档口隔壁店的人都跟我一起做。

A：问一个比较私密的问题，你今年能赚多少钱？

B:两千

A两千是你的目标，还是说打底

B我的目标是一定完成的，2000对打底，打底两千万。

A那我再问你个问题，是不是因为你通过这个方法，然后不断的去复制，复制复制，聚焦聚焦，聚焦导致了你团队的整个团队都是按这个核心思路去复制的。

B是的，我们我这几年都是这个样子的，就是我的方法其实很简单，我是一直都是坚持这个方法，就是因为我本身我不会，不会销售，不会管理，但是呢，我只有一个想法，如果想做好一件事情，就要把它做精做细，所以这就是我认为的做精做细。还有一个就是我想要的方法是普通人群都能成功的方法，因为我想要，想要有业绩嘛，想要去赚钱，当然不是我一个人去做，我得要让一群人。然而这一群人他大部分都是普通人，因为我身边都是普通人，我身边都是穷人，所以我要让穷人,普通人都能够成功的话，你想最笨最笨的复习的方法

A其实这个方法，我为什么这么推荐代理商去做，是因为这个方法是我微商八年以来第一次见过的完全代理商可复制的方法，那现在的问题就是前排的那些将它没有信心，因为他没去坐过，现在他们存在什么问题？

B我觉得是空杯心态的问题呀，老师每一次上课都要备课，你现在虽然做到这个级别，难道你就不用学吗？现在就是我对接了那么多转型过来的团队长，最可怕的一点问题是什么？放不下，他说他用了，这个我学过，我们以前经常学，我都是跟别人讲的，哪里需要那个,你这个没用，安排我代理学就好了

A他自己都不干，

B就是我们有有很多过来的团队长，为什么业绩干不起来，他连我们的课程从来没有经历过，就我们的方法从来没有去做过，他觉得我都已经了解，我都已经干过了，我都已经经历过了，你跟我讲的这些我都知道，你不要跟我讲这些大道理，所以它存在很多，我觉得空杯，他一点都不空杯啊，第二个是。放不下皇冠，曾经成功过了辉煌过，所以这就是一个问题了，所以他们必须要去跑起来

A现在问题是我们团队他们做了这么多年都有自己的方法，但是问题是最大，核心的问题是他们自己的这个方法，他能做，你下个代理不能做，

B我经常就会跟我团队讲的一句话是这样子的啊，我的我的原话是：千万不要去用老的方法带新的人和市场，你会把自己和别人都给干死，如果老的方法有用，我想请问怎么会被替代呢？所以我跟实体店在谈合作的时候，人家说哎呀，你们这个洗衣液呀，嗯，那个是走超市啊，那没有那个蓝月亮卖的好呀，那个什么，你们能走超市吗？能够那个那个什么怎么样吗？我说我不走超市,想跟我合作我都不干，如果传统的方法真的有用。那我想请问他们的量在哪，那么为什么没有结果，第一，他这么多年铺垫下来的就是一个口碑对吧，一个被客户的一个接受度在那里，我短的几年，我是不可能争得过他的，如果我想要取胜，只能用别的方法，对不对？对呀，我肯定要用别的方法，我才能去赢是吗。

这就是一个核心力啊，那我别的方法是要学习新的东西，你又想要卖洗衣液，人家说啊，洗衣液啊，满大街都是，我想问满大街都是的，你有我销量好吧，我就想问一下，你有见过多少个品牌，九米六的半挂，不要说全国，你就给我讲一个省，给我讲一个四川省，就是一个大的品牌，多久挂一次九米六的半挂，但是我告诉你，我天天都有

A这就是结果

B对啊，这就是结果，结果摆在那，你告诉我哪个可以，我可来，我给你看案例，这个是我哪里的市场，这个是我哪里厂，不要说我们公司其他团队的，就说我的就好了，这个是一个宝妈干起来的市场，所以方法一定要用新的，所以为什么我，我的我们的代理都那么喜欢去学习，你看现在是凌晨三点钟，我在我的群里面呼一下，一定有人回我，因为我一说话，老大又来给我新方法，要赶紧学,学完之后马上用，我要爆发，我刚刚就是分享了一句话，我给你看啊，你看我说分享个干货给你，悟：业绩等于沟通量*成交率，她说谢谢老大告诉他说，嗯，卡在成交率上，貌似我成交率不高，这种貌似成交率不高的人，就是年过500万啊。嗯，他已经年过500万，跟我干了两次业绩了，嗯你想不想人家说，貌似貌似成交率不高，嗯你想想年入过500百万呀。

A所以说我们现在的问题就是，还是我刚刚一开始，我们推行了有七八天吗？还是我一开始的想法就是带着他们去走一条新的方法，并且聚焦坚持做下去，并且让小代理复制成这个方法，但前提是大代理先干，你都不动，你都没有去尝试过2000箱3000箱以后的结果，你怎么让你的代理去跑，这就是成交量的，而且成交率会随着成交量、拜访量的增加而增加

B我们公司有一个非常不好的现象，这个现象是什么呢？就是我们经常熬夜，凌晨两点多到三点的样子，我们我们的会议室就这么大的会议室，差不多吧，差不多面积啊，去过啊，然后里面大概四十多个人，然后呢，我们几个大的团队长，就是年入过千万，都是都在外面几个，然后我们老板在聊天，我跟老板说，真欣慰，看到你们这群鸟人赚到钱了，真开心，我们因为关系很好吗。在开玩笑吗？我说你们那比我们赚的还多呀，就拍拍我们，然后我们就说，哎呀，今年他们赚了多少钱，就开始去数这个，这个这个40多个人，年入过百万的里面有15个，凌晨两点多还在我们的会议室学习，里面都是爆满状态，都不带走的，手机都是这样子的。嗯，就是你去聚米，如果我们有有代理在那里的情况下，我们的手都是这样子的，因为一边自己在听，一边在录视频，回去听

A就是两年前我们就是这样的状态，但是没有决心的话，一直沉浸在自己过去的皇冠里面，导致了这两年都在吃老本，而且这个时候也是关键是都在管理管理，没有真正的去跑，没有真正的去把一个方法复制，复制

B我们有一个很好的状态是什么。就是你已经到达这个高度了，你还要你还会想着去创新，我们的这是我圈层里的氛围文化

A对这是我们创新的问题，这是一个弯道超车的时候，如果说也是一个比相信的时候，如果说是小代理，这个时候他傻傻的，我就相信老大，但是他上面人，下面的人可能会比上面的人做的更好

B我讲一个点哈，我讲一个关于这个学习的这个点，就是不提名字啊，因为会得罪人，我曾经是销量最最低的，我都不如我代理，然后呢，因为我呢，就是因为业绩不行，所以我就想要把它干好，所以我就去自己去赚钱方法，赚钱方法之后呢，我就拿到了结果。我就我就把一个小代理，从一个零售客户变成了一个小代理，小代理变成了一个升级升级的那个大代理，就开始去去搞市场，就这样一个过程，我觉得这个方法很好，然后呢，我就去分享给我的一个大代理，我就讲我说哎，那个某某某我说那个我跟你讲这个方法超好，自己去用，他来你先学完，学完了之后再告诉我，嗯然后他这他这一句话啪了。

然后好了，然后我就开始在我的朋友圈去晒，我是如何把这个人从第一天成交他服务它，转换它，裂变它，这个过程晒晒出来，晒一个不行两个，再接着晒晒第二个第二个就是三个晒，这张网他从来没有叫过，老大，，那天她突然来找我，老大那个方法能教我一下吗？我说可以啊，那个我等一下几点钟我有空。你到时候你再来找我好了，然后好学了，真的学了，哎，我也就会没用这个方法，然后现在直接的差距是什么，就是原本他是可以赚一两千万代理的，但是他现在他他没有坚持去学习，

你刚刚问了我一个问题，跑实体店是不是，然后完了之后那个没有成交，其实是同等性质，就是它那个是跑电，我这个代理呢，是做那个做那个，线上的市场就是它这个方法用了一次，他就否了，就是在短时间之内没有见到结果，他就觉得他不行，所以就否了。当你否了，你觉得你还会再去认同吗？所以当这个当这个方法去执行，没有达到我们在朋友圈呈现的那种结果的时候，他就觉得不行，但是我们在朋友圈呈现的那个结果，他本身就是标杆，是因为我75个人里面找出来的一个标杆，就能影响一圈。

就是我的记录是这样子的啊，我有4000个微信好友，我一个一个一个去发报单，成交了75个，订单75个，这样的概率算高吗？

A很低是吧，

B对我也觉得挺低的，因为我比不过我们好多人，但是我有一个数据是没有人超越我，75个订单成交了45个代理，因为一个方法就是就是这个方法在你身上不行，我在他身上用啊。越用到后面这个效效果是不是就越好啦，我把那个我把那个方法重复过75次啦，那你越到后面那个方法是不是就很就很完善了，成交率会越来越高吗？对呀，到后面就是你都不用去开口了，它就已经成交了，就是我在2018年的时候，有一个朋友圈的素材是:五月黑马一个星期招了30个董事，我们当时的董事一万九千五的那一种，等于我们那个时候销量是1500箱封顶吗？我们就是30个五箱懂事，就已经是1500箱，一个星期啊，直接干封顶，就是你，你到后面你就是就是，你打电话一个小时就能成交一个代理，一个小时就能成交一个代理，但是你前面你跟别人苦口婆心求半天。人家都不再搭理你，就跟你刚刚说的一样，口才要练，因为我已经得到了锻炼的机会，但是我那45个代理不是说都是50箱的董事啊，有一些是拿一箱的，但是我后来演变的团队就是从那些人出来的呀，我就从这些人出来的呀，这不就够吗？过程不重要。不管他这个过程当中是不是都是完美的，但是我的结果很好的

其实我这里对你感兴趣的一个案例，就是你刚刚说的那个代理，你你挑出来，然后正儿八经他会相信，你说什么他会干的那个代理，他跑了3000多家，那个不是我的代理，那个是我们其他团队的代理，这个代理是他爱学习，嗯什么都听我的，我说一不二

A我以前我的这些代理呢，我说什么他就干什么呢，现在我说什么，他们只有自己的想法，但是他们没有考虑过，他们拥有了这个结果就是因为曾经的四个字，听话照做到现在

对，他现在有很多自己的想法

B我们团队的文化是专注、极致、大爱、格局、责任、复制、感恩、传递、总共是十六个字，第一个就是专注，第二个是极致，第三个是大爱，你必须要有一颗大爱的心，就就为什么要有大爱的心，因为人无完人，包容对啊，如果你连这个大爱的心都没有，你如何去成功，这个是我从教练技术里面学的，因为当时就是我，我也是原生家庭很差吗？缺爱型。当时我的导师说了一句话，你的父母也是第一次当父母，你为什么要求他什么都懂吗？你也是第一次当孩子，难道你合格吗？所以我就把大爱放这里格局，因为我觉得做任何一件事，如果连格局都没有啊，那这种人就不值得培养，所以我要就是格局，还有对每一个代理负责任，就不是你赚到钱，人家来相信你的时候，你有没有带别人去赚到钱，所以责任很重要，然后就是复制，把以上所有的全部去复制，然后一定要注意感恩，必须感恩，任何场合，任何时候必须感恩，对呀，因为你如果一个不懂得感恩的人哦，其实就好比说我做错一件事情，我也做错呀，如果我做错了，你就抹杀了我所有对你的好，那你也不是我的合作伙伴。换人去培养，但是我也会感恩，因为你也会做错呀，如果你做错了，我就不原谅你，那我，我的业绩，其实我的江山是有你一份的，所以感恩是相互的。还有就是因为我们有很多代理，是普通的宝妈，但是招了大咖，我们有一个很不成文的文化，就是我们很多大咖都是被宝妈招来的。就是很多大咖都是被那种很普通，没有能力，就那种平凡的宝妈招来的。宝妈有毅力，他能好，能坚持他的真诚，但是宝妈没有能力带领，但是你也感恩他，如果没有没有你娘怎么能生得出你呢？所以你必须要感恩呢，然后感恩公司就是第一点，就是你必须要感恩公司，如果没有公司这个平台，你怎么可能会赚到钱呢？也不可能把我们组织在一起，就是这样子，然后传递就是我们的，我们的责任和义务就是传递聚米精神传递我们我们团队的文化，我们团队的就是那个使命是，让创业变得更容易，让成功变得更简单。

A其实这些东西我们都有看，但是后来慢慢的不传递了

B上次我们一出门的时候，其实我每一次啊，都会把这个重复重复重复，

1. 团队文化，企业文化都没了，就是赚钱卖货卖的好，我感恩，你卖的不好去他妈的。很多小代理都这样，包括还是你的错，

   B对他没找过自己的问题，但是包括为什么公司一直改革公司改革，不是为了更好吗。我们上次公司改革，我们跟公司大吵呢，但是公司为什么改的，公司改不是为了我们吗？所以我那天不是，昨天晚上不是说吗，跟我一个代理在聊天，他说这个代理说我怎么样怎么样，我说不重要

   代理说什么不重要，我说什么才才重要，因为我首先第一个我要确定的是我的心是正的，我的发心是正的

   A下面的人永远不明白，

   B所以我就告诉他呀，所以我觉得他当初我们2.03.0的时候，我们也闹得不可开交，但是重要吗，我们3.0就是比2.0要有你的业绩，就是飞涨的，你在2.0的时候，你才赚了10万，但是你在3.0的时候，你赚了一两百万，那你需要2.0还是3.0？

   A所以老板的决定是对的还是错的，我们老板做做任何决策都是看数据，不会凭空想象的，真的甭管是你的老板，因为老板跟我是兄弟，甭管是你老板还是我还是我，一切都是靠数据的，因为我们手上掌握了所有的数据。

   B是啊，就是我们带团队也是因为我们有数据嘛，然后我们老板去去那个模式的各种优化，也是数据。

   A但事实上我总结了一下，其实每次的改革都是没有特别异常的结果，但是至少我们活下来了

   B但是我觉得改革是这样子的啊，因为我不是第一个，但我不知道我就站在我自己个人啊，也不是团队长，就是我自己个人，我觉得首先第一个啊，一个改革，它最重要的是做决定的那个人，他承担的风险是最大的，对他都敢做决定，

   A我为什么改，知道我们改了以后，我们公司亏了多少钱啊，两年下来，我们每天都在亏。但是代理赚呀，代理从来没有没有业绩下收入下降反而增高了利润量

   B因为这个我不懂，因为你是品牌方，你这个是你站在你的角度嘛，然后因为我以前也没有带过大团队，我也是个小宝妈，什么都不懂，但是我是站在我个人的角度上面来讲，品牌方他都能去做这个决定，那承担风险最大的人其实就是他呀。如果如果说他都，他都敢去做这个决定，那我为什么不敢去执行呢？我只是依附于他的一个小代理啊

   A其实这次就是用了这个方法，我做这个决策，想让他们每个人去跑实体店，我的心理压力是非常大的，因为我知道很多人是反对的，他从来没有去试过，他凭什么相信你，但是我有做这么大的一个勇气，想让走，包括我自己也开始行动了，有这样的一个勇气去做到，我很失望的就是很多人不听，B其实我觉得还有一个，还有一个什么想法啊。你还记得你问我那个问题吗？你没有结果，你如何去影响别人，别人的结果也是你的结果呀，你问过行内成功的案例，不就是你的成果吗？你为什么会去做这个决定？不就是因为别人做这个决定带来了你想要的结果吗？所以你才去做这个决定的吗？

   A你看其**来第一次讲这个事，我作为实体店，我就愿意对自己讲

   一个懂的人来带着我，我现在是真的一直想进，为什么？他一下就说戳到了我们实体店的痛点，播明白吧，所以我想进来。但是，但是我们做实体的小老板，本来有点资产，人脉，但是就是不懂你们这个怎么搞，所以需要你们的人来引导

   B归根结底还是一个问题，你知道吗？也是我们微商最致命的问题，就是不空杯。学多了，学皮了，课也不想听了，知道吗，什么都不想干了，然后站在这个高度，我也想放假了，但是我又想赚钱，所以你的模式不要改，让我加点钱去赚这个钱就好了，因为我现在已经站在这个高度了，但是他没有看到另外一个人，下面的代理都不卖货了，你怎么去赚这个钱，你像我之前拿0万的，我下面是有代理，但是我代理都都被我干干丢了。

   之后呢，我们还是这么跑，第一年跑的时候，因我们是第一家，所以是新鲜感，成交还是可以的，我自己也去跑，我我年年我的素材号都会发千城万店的那个圈儿，然后呢，但是呢，成交是看能力的，有能力的人都能成交，没能力的人成交不了，连铺货都可能要被拿回来的那一种。我以前是铺货铺的，就是，反正你卖我给我我给你铺货价你去卖，第二年就是也是，但第二年可能就优化了一点，连铺货的价格什么的都都给统一给安排了。让实体店给我们卖货，今年是第三年，我们我们老大这样子讲了一句话，我们研究了半天，其实我们我们终于发现了一个问题，我们以前总是希望实体店为我们做什么，其实你想要跟实体共存，是你能为别人做什么什么换位思考，其实我觉得，就是我我老大他表达的意思就是什么呢，就是说我们以前就是让实体店来卖我的货，反正不管能卖多少，反正带着卖也行，成为代理卖也行，其实还是你在帮我卖货，在说服你，你刚刚讲的那个方案是你觉得你会你继续这样子去做对不对，重复这样的去做，就是用用周期性去耗他。用道理去说服他，就是我有利他的思维，对你就用道理嘛，就是就是讲一堆的嗯，原原因去说服他嘛，但是我们老大讲了一点，站在他的角度去帮他就好了，利他思维，聚米最强悍的就是利他思维，最强悍的就是利他

   你看我们，我们为什么能干业绩，我为什么能干业绩，我能干业绩是因为我代理干干到了业绩，我代理为什么能干业绩，我代理能干业绩是因为我扶持他，他干到了业绩，我们我们一起吧，对不对，不是说不是他干业绩，都是我是他，他有人脉资源，我来教他，我来扶持他，我来陪伴她，就是我一直在为他人服务，就是我们全国为什么扶持那么多地方。是我们在扶持代理，是我先付出，为他，对他才流量起来，然后顺带又成就了我。然后实体也是一样的，我们的4.0真正的核心是什么？实体不投资，先赚钱，给实体插上裂变的翅膀。裂变引流和提高进店率，实体店不就是这一些痛点吗？你看我处处都是在为你，甚至我还可以为你这么去做。报单手不是为啥这么去做吗？你就不用干啦，我的报单手在给你做这个事情，而你如果对你又不花钱，又雇了个原则专业的，然后还是专业的，然后完了之后我们还义务帮你做的同时，你还在赚钱，你有什么理由拒绝我？就跟就跟那天晚上你我们，我们在那个楼下的时候一样的呀，你说你多有兴趣了是不是？如果是这种方法我就舒服了，你是不是讲过这样子的一个

   A而且而且像服装的话，夏天根本就没有没有生意，那我在这个淡季的时候多份副业，对吧，所以想一想，其实真正的核心，我觉得不是谁对谁错的问题。好比夫妻两个的关系是一样的，你俩一直对立着能好吗。

   拓客 锁客 引流 裂变 提高到店率 帮实体店插上裂变的翅膀

   这是对实体店的利他成交的核心，所有工作都是围绕这句话展开，而不是让他的人脉帮我们卖货

    

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我是聚米婧氏品牌创始人：王璟老师

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